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华夏酒报:王英 与十八酒坊的不解之缘

2012-09-19 18:10来源:中国酒都网 作者:未知admin 评论:0 条评论点击量:0人次
 有谁能想象一位“指若削葱根,口若含朱丹”般玲珑身形的女子竟能扛起一个年销售额亿元的贸易公司?在没见到河北省宝沁林商贸有限公司总经理王英之前,《华夏酒报》记者是无...
     有谁能想象一位“指若削葱根,口若含朱丹”般玲珑身形的女子竟能扛起一个年销售额亿元的贸易公司?在没见到河北省宝沁林商贸有限公司总经理王英之前,《华夏酒报》记者是无法想象的。

     来到宝沁林商贸有限公司,进入王英的办公室,《华夏酒报》记者就被眼前的情景震撼了,映入眼帘的并非大多数女子所中意的花花草草,而是“堆积如山”的十八酒坊。此时的王英正在与客户通话,她示意我们进屋稍事等候。忙完之后,王英微笑着说:“不好意思,让你们久等了。”和蔼的笑容,让原本紧张的气氛变得轻松许多。

  阴差阳错 与酒结缘 

     2001年11月之前,王英在国有企业当会计。此时,河北衡水老白干酒业股份有限公司新推出的十八酒坊正在石家庄招商,王英的父母抓住了这个机会,投入了部分资金给一位经销商。但由于十八酒坊当时的知名度不高,那位经销商在做了半年之后,就撤资不做了。无奈之下,王英的父母接手了这个产品的经销权。

     由于不太懂管理,王英的父母只好高薪聘用有管理经验的经理人负责公司的运营。父母希望王英请假回来帮忙,孝顺的王英听从了父母的安排。就这样,一个从未接触过酒的小姑娘投身到了酒行业里,公司创办初期,事情非常多,眼看着假期快要结束了,公司运营还没有大的起色。不过,王英还是回到单位,两边兼顾着。“一心二用”对王英来说确实不够擅长,在深思熟虑之后,王英决定全身心地投入到酒行业中。

     王英讲述着自己与酒结缘的种种,“我总感觉自己跟十八酒坊有着一种莫名的缘分,兜兜转转之后,还是回到十八酒坊的‘身边’,心甘情愿地为它付出。”

创业艰辛 不离不弃

     王英回忆说:“刚开始挺难的,像我这样经历的人,人际关系网络很单薄,需要自己去跑客户、做渠道。”

     2001年11月接手公司开始,王英每天都在想着如何发展渠道、如何提升公司形象、如何管理员工。



  一次,她到一个规模比较大的烟酒店推销产品。刚开始有点胆怯,但为了能卖出酒,她勇敢地走进店铺,店主看她是个小姑娘,就刁难了几句,问到:“你们出什么酒啊?”“十八酒坊。”“十八酒坊?没听过,哪出的?”“衡水。”“衡水啊,多少钱啊?”“30。”“30?这么贵!老白干都没有这么贵。这哪能卖啊?”“给个机会吧。”“算了,算了,你走吧。”面对店主的不屑,王英的心里特别难受。然而,王英并没有因此气馁,一次不行两次,两次不行三次。最终,店主被她的诚意打动,答应可以试试。经过努力,目前,宝沁林各种渠道都有涉猎,商超渠道做得最好。

     “看着公司稳步发展,再回想起以前奋斗的历程,觉得一切辛苦都是值得的。最难的时候,我也没有想过要放弃十八酒坊,就想着要坚持自己的信念,走下去。”王英意味深长地说。

  稳固发展 年年进步

     经过4年的努力,宝沁林一步 步发展壮大。谈到发展,王英自信地说:“公司能够实现稳定发展,是因为员工稳扎稳打地为公司的发展努力着,我们不求快,但求稳。另外,厂家为提升十八酒坊的知名度,不断地加大宣传力度,并且对经销商的政策也十分优惠。在内部稳固和外部投入的情况下,十八酒坊才能实现年年销售额翻番。”

     在酒业这个无形的战场上,如果没有合作,很难取胜。王英很注重合作,她告诉记者,石家庄总共有3个十八酒坊的分销商,大家都是分工与合作相结合,有什么困难也会相互帮助。正是因为大家的相互合作,才能给厂家带来丰厚的收益。2010年,十八酒坊在石家庄的销售额已突破亿元大关。

     此外,宝沁林的稳步发展与王英缜密的工作计划也分不开。

  据介绍,每年年末,她都要做工作总结,并给自己定下一个来年的目标,即来年公司的销售额要完成多少、怎么去完成,并有一定的实施计划。

     花样般的十年,对于一个女人来说是极其珍贵的,本来王英可以像其他女人一样,轻松自在地享受生活,但她却选择在商海的风浪里驰骋。

  对此,王英没有怨言,她说:“看着公司不断发展,我很欣慰,我将信守老老实实做人,踏踏实实干事的原则,继续踏实稳固地发展公司,争取为公司带来更大的收益。”
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